选项 01
直接购买
购买并拥有完整的解决方案。
客户购买内容完整的机器人解决方案，一次性付清。
机器人资产所有权客户拥有资产所有权。
部署后的服务服务与维护遵循已购买的支持协议。
机器人维修支持服务根据适用的保修或服务合同提供。
客户职责拥有并使用该解决方案，同时享有选定的服务保障。
面向实际运营的机器人即服务（RaaS）
围绕明确的工作范围、资产责任与服务水平，将机器人应用作为持续运营的服务来设计。
机器人即服务（RaaS）是一种托管式机器人服务，旨在根据约定的范围交付特定的工作。客户无需独自购买和管理机器人，即可获得包含部署、监控、维护、维修和全生命周期支持在内的服务。每个项目的本地交付责任及 Warpify 的贡献范围均会明确界定。
灵活的商业选项
选择最适合您的机器人部署方式。
对比直接购买、机器人租赁或融资，以及托管式机器人即服务（RaaS）模式。考量客户的支付方式、资产所有权归属、包含的部署与维护支持，以及服务责任的划分。
客户购买内容
机器人资产所有权
部署后的服务
如果机器人需要维修
客户关注点
选项 02
租赁或融资
分期融资购买完整解决方案。
客户购买内容完整的机器人解决方案，按约定条款分期付款。
机器人资产所有权根据协议，归客户所有或提供购买选项。
部署后服务服务与维护遵循所购买的支持协议。
机器人维修支持服务根据适用的保修或服务合同提供；融资本身不会改变服务范围。
客户职责在利用完整机器人解决方案的同时管理现金流。
选项 03
机器人即服务 (RaaS)
按约定获取机器人作业服务。
客户购买内容针对特定工作流程和范围的标准化机器人服务。
机器人资产所有权在 RaaS 模式下进行管理；指定的经销商可买断机器人解决方案并成为资产所有者。
部署后服务部署、维护、监控及服务管理均包含在约定的服务范围内。
机器人维修Warpify 与交付合作伙伴将根据约定的服务水平负责维修与恢复工作。
客户职责按约定支付费用，并获得可靠的机器人作业服务。
每个项目协议均明确了所有权、付款、维护、可用性及服务承诺。
面向客户与本地运营商的可扩展服务模式
采用可扩展的模式部署机器人工作。
面向最终用户
按服务范围分配投入与运营责任。
RaaS 可在特定条件下减少客户前期设备投入，并将部分费用安排为按期支付。实际成本、资产归属和会计处理取决于合同结构及客户政策。交付团队负责管理约定的部署、维护、维修和服务绩效。
面向分销商
承担本地交付与持续服务职责。
合格的合作伙伴可以负责客户关系、参与部署、协调本地服务，并围绕商定的机器人成果建立经常性收入。资产所有权和商业参与方式取决于具体的业务结构。
RaaS、租赁与订阅
我可以订阅机器人服务吗？
是的，在工作流程和商业结构合适的情况下，机器人即服务 (RaaS) 可以提供明确的机器人服务，而无需客户购买和管理机器人资产。商定的范围可包括部署、监控、维护、维修和服务支持。
RaaS 是租赁还是租用？
机器人租赁或融资通常会将完整的机器人解决方案成本分摊，并可能最终由客户拥有所有权。机器人租用则通常侧重于临时使用设备。RaaS 是一种托管服务，它围绕明确的机器人工作任务构建，并根据协议规定了部署、监控、维护、维修及服务职责。
托管机器人服务包含哪些内容？
托管机器人服务是围绕工作流程设计的。根据商定的范围，它可涵盖机器人解决方案、部署、调试、日常维护、维修、监控以及明确的服务等级协议。
机器人需要维护或维修时该怎么办？
根据商定的 RaaS 服务范围，Warpify 及其交付合作伙伴负责维护和维修工作。客户与服务团队按协议中的报告、响应和恢复流程协作。
分销商如何与 Warpify 开展 RaaS 合作？
符合资质的分销商和集成商可以带来客户机会，主导本地关系，并承担约定的部署和服务责任。Warpify 协助构建解决方案、全生命周期支持模型及商业框架。每项机会的资产所有权和参与条款均会明确界定。
如何判断是否适合采用 RaaS？
从工作流程、预期价值、现场条件、服务期望及本地交付能力入手。Warpify 将评估相关机会，并推荐最合适的购买、融资或 RaaS 方案。
商业模式指南
比较机器人即服务 (RaaS)、购买与租赁
评估现金流、所有权、正常运行时间责任、服务范围、灵活性及风险分担。
比较商业模式 →商业案例指南测算投资回报率与总成本
测试利用率、劳动力影响、集成、服务、停机时间及商业假设。
构建财务模型 →部署清单检查交付与运营就绪情况
明确场地准备、安全、调试、培训、支持及异常处理责任。
使用部署检查清单 →定价模型比较 RaaS 收费结构
在比较报价之前，先区分经常性范围、使用单位、除外责任、变更规则和风险分配。
比较定价模型 →服务等级定义机器人服务承诺
将正常运行时间、响应、恢复、除外责任和证据转化为可执行的服务等级协议（SLA）。
使用机器人 SLA 指南 →责任矩阵明确部署与支持责任
明确在场地准备、安全、数据、运营、供应商、变更和合同终止等方面的决策权。
构建责任矩阵 →车队生命周期规划利用率和生命周期运营
将需求、充电、维护、备件、回收、更新和重新部署整合到一个运营模型中。
规划车队运营 →先明确适合持续服务的工作流程。
在推荐 RaaS 之前，我们将评估工作流程、运营价值、技术范围、本地交付能力和商业结构。