从真实的客户需求出发。
评估具体工作流程、现场限制、预期成果、时间表及利益相关者的期望。
市场契合度以长期交付与服务为基础的
伙伴合作模式。
伙伴合作模式。
01深耕您熟悉的客户
与行业
与行业
02利用共享机器人基础设施
进行部署
进行部署
03建立持续服务
与机器人即服务（RaaS）能力
与机器人即服务（RaaS）能力
从市场需求到本地交付
把海外客户需求转化为可交付的合作项目。
海外合作伙伴提供当地客户关系、行业知识与执行能力；Warpify 协调产品适配、方案设计、供应链和服务流程。
定义应用方案与验收标准。
将机器人、模块、软件、集成和服务整合为可部署的应用方案。
解决方案信心负责本地执行。
主导现场准备、部署、客户沟通、培训及现场服务响应。
本地交付能力持续跟踪运行与服务。
利用监控、维护、SLA 绩效、备件和改进措施来支撑持续运营。
全生命周期价值可评估的应用领域
海外项目可从哪些应用领域切入？
从您熟悉的行业和客户关系入手，围绕具体工作构建可复制的解决方案。
01
内部物流与物料搬运
在仓储、生产和交付点之间搬运药品、样本、推车、耗材、在制品或成品。
AMR · 牵引 · 物料流转02
工业巡检
在高风险环境中采集可重复的视觉、热成像、声学、气体及状态数据。
巡检 · 感知 · 报告03
清洁与设施
在医院、园区和商业场所实现可重复的地面清洁与设施工作流程。
清洁 · 设施04
服务与配送
支持公共环境下的接待、引导、室内配送及简单交互。
服务 · 配送05
高风险任务与危险作业
评估机器人辅助方案，用于危险或受限区域内的远程操控、干预及其他特定工作。
远程操作 · 干预您的市场
探讨合作机会 ↗已有客户需求？
提供工作流程、现场环境、目标成果以及您希望在本地扮演的角色。
01
多品牌机器人与负载接入
将工作流程与合适的移动、感知、操控及交互能力相匹配，且不受单一品牌限制。
02
可复用的解决方案模块与行动指南
直接采用成熟的工作流、集成方案、测试方法及部署经验，无需从零开始。
03
运营平台与生命周期管理工具
协调监控、故障处理、工单管理、服务记录、SLA 绩效及持续改进工作。
04
供应链、部署及机器人即服务（RaaS）支持
梳理采购、备件、生命周期成本、利用率、合同期限、资产责任与按期收费安排。
统一团队 · 统一运营模式
您的市场客户触达与行业洞察
+
您的团队本地交付与现场服务
+
WARPIFY机器人运营基础设施
本地关系，本地深耕
当地伙伴负责客户关系与现场服务；Warpify 协调方案、供应链与运营支持。
本地运营商通常负责主导客户关系与本地交付。Warpify 则提供解决方案架构、技术接入、运营体系、供应链及全生命周期能力支持。
各方在具体项目中确认客户关系、交付范围、服务职责、数据权限和商务安排。
✓ 客户关系与项目边界✓ 本地交付团队赋能✓ 开放的多品牌解决方案✓ 依据运营表现调整合作
商业路径
按项目成熟度选择合作方式。
合作通常从经评估的具体项目开始。后续范围取决于当地交付能力、运营表现和双方约定。
项目合作
围绕已确认的客户需求，明确方案范围、交付分工、商务条件和支持责任。
✓ 以具体项目为起点✓ 共同制定实施方案✓ 明确的项目职责
本地 RaaS 运营
在服务能力、利用率和合同安排具备条件时，可采用包含持续维护的 RaaS 模式。
✓ 按约定持续服务✓ 维护、备件与服务规范✓ 聚焦利用率与服务等级协议（SLA）
多项目协作
在完成项目验证后，按行业、应用或站点逐步扩展合作范围。
✓ 跨场景经验复用✓ 供应链与服务流程协同✓ 根据交付表现调整范围
合作伙伴常见问题
海外交付伙伴的常见问题。
合作前需明确客户关系、交付职责、采购路径与持续服务安排。
谁最适合本地运营商模式？
机器人集成商、分销商、技术服务机构以及拥有可靠客户资源、行业知识，并立志于构建部署、现场服务、运营及机器人即服务（RaaS）能力的本地运营商。
这仅仅是一个经销商或区域分销计划吗？
不是。该模式以具备交付与服务能力的当地伙伴为基础。合作基于经评估符合条件的商机、明确的职责、服务能力和运营绩效，而非抽象的排他性。
谁拥有客户关系？
通常由本地运营商主导客户关系和本地交付。客户关系、商务安排、服务职责和数据权限按项目书面确认。
我们必须通过 Warpify 购买所有机器人吗？
不需要。Warpify 支持多品牌开放生态系统。在满足兼容性、保修、数据访问、可维护性和平台要求的前提下，可以使用经批准的替代渠道。
我们必须以 RaaS 模式启动吗？
不一定。首个商机可以从试点、采购、融资或租赁开始。当工作流程、生命周期责任和单位经济性支持可持续的按期付费服务模式时，RaaS（机器人即服务）模式才适用。
首次沟通时我们需要准备什么？
请提供具体的客户或明确的市场机会、工作流程与痛点、现场环境、目标成果、预期时间表、本地服务覆盖范围以及您希望承担的角色。
从实际机会入手
哪些海外场景适合共同验证？
请告诉我们您想要构建的客户、工作流程、市场和本地角色。我们将据此讨论项目范围与下一步安排。